Mestre em Marketing e Gestão de Vendas
DURAÇÃO
12 Months
LÍNGUAS
Inglês, Espanhol
RITMO
Período integral
PRAZO DE MATRÍCULA
Solicitar prazo de inscrição
DATA DE INÍCIO MAIS CEDO
Sep 2025
TAXAS DO PROGRAMA
EUR 19.900 / per year
FORMATO DE ESTUDO
No campus
Introdução
As exigências dos consumidores aumentam a cada dia que passa — eles interagem e procuram criar laços com marcas que partilham os seus valores; não basta persuadi-los.
Pensando nisso, este programa completo vai te ensinar como gerenciar uma organização do ponto de vista estratégico e como executar e tomar decisões que exigem um conhecimento profundo desse novo consumidor/prosumidor.
Pontos chave
1. Eficiência
Obtenha o domínio das principais técnicas e fontes de informação, com visão aprofundada sobre a criação de um sistema de informações de marketing, vendas e inteligência competitiva.
2. Visão
Detecte as oportunidades e riscos envolvidos no marketing mais recente e aprenda a adaptar a empresa a este novo cenário competitivo.
3. Estratégia
Analise a situação do mercado, defina os diferentes cenários e identifique oportunidades para o desenvolvimento da estratégia de marketing.
Galeria
Admissões
Currículo
Módulo 1 - Gestão e Direção na Organização
Processo de planeamento de negócios e marketing nas organizações - 6 ECTS
- Detecção de oportunidades e pontos fortes
- Planejamento macroambiental
- Escolha de uma abordagem estratégica
- Avaliações com base no status do negócio
Pesquisa de mercado, gestão de informação e tomada de decisão - 6 ECTS
- Consumer behaviour
- Informações para tomar decisões de marketing
- Projetando estudos de mercado
- Quantitative analysis
Impacto financeiro das decisões estratégicas - 6 ECTS
- Analysis of financial statements
- Análise de custos
- Gestão de orçamentos
- Análise de projetos de investimento
Módulo 2 - Gestão Estratégica de Marketing
Marketing em ambientes digitais - 6 ECTS
- Tendências e estratégias online
- Modelos de negócios
- O consumidor on-line
- Introdução às táticas digitais (SEO, SEM, RRSS...)
- Estrutura da web e análise de resultados
Estratégias de comunicação - 6 ECTS
- Planos de comunicação
- Communication strategies
- Comunicação de crise
- CSR
Marketing em ambientes digitais - 6 ECTS
- Tendências e estratégias online
- Modelos de negócios
- O consumidor on-line
- Introdução às táticas digitais (SEO, SEM, RRSS...)
- Estrutura da web e análise de resultados
Módulo 3 - Planejamento Estratégico de Mercado e Go-to-market
Estratégias de Vendas e Comercialização - 6 ECTS
- Planejamento estratégico de vendas
- Políticas de venda
- Técnicas de venda
- Previsão de vendas
Estratégias de negócios de marketing centradas no cliente - 6 ECTS
- Marketing de produto versus marketing de cliente
- Análise e conhecimento do cliente
- Ativação de novos clientes
- O modelo RFM de segmentação de clientes
- Lealdade do consumidor
- Cálculo do valor do cliente
- Baixa recuperação de clientes
- Organização e estratégia centrada no cliente
- Customer Experience Management
- Gerenciamento de categoria
- Patrimônio do cliente x valor da marca
- Novos paradigmas de experiência do cliente
Master's Thesis
15 ECTS
This is far more than just a research project required to gain a Master's qualification. It is the optimal time and place to combine all your academic experience, professional ambition, personal vision and creativity. It is your opportunity to put all the knowledge and skills you have acquired into practice and work towards the goals you set for yourself.
Oportunidades de Carreira
Employment
You will get a tailor-made career plan from our Careers department and our Entrepreneur department, with personalised services for academic training and guidance that will multiply your professional opportunities and extend them to any country in the world.
- Marketing Director
- Commercial Director
- Business Director
- Commercial Consultant
- Marketing Technician
- Commercial Technician
- Category Manager
- Key Account Manager
- Head of Trade Marketing
- Head of Marketing
- Head of Sales
English Language Requirements
Certifique sua proficiência em inglês com o Duolingo English Test! O DET é um teste de inglês online conveniente, rápido e acessível, aceito por mais de 4.000 universidades (como esta) em todo o mundo.
Requisitos de Admissão do Programa
Demonstre seu compromisso e prontidão para ter sucesso na escola de negócios fazendo o exame GMAT – o exame de admissão mais usado que mede seu pensamento crítico e habilidades de raciocínio.
Baixe o mini quiz do GMAT para ter uma ideia das questões que você encontrará no exame.